カテゴリー: 販促のヒント
売上＝集客×売場 売場の話
売上＝客数×客単価 どなたもご存知の方程式です。客数と客単価、この二つの要素を増やせば売上が上がります。 客数を増やすために「集客」します。チラシを使ったり、インターネット上に情報を出したりして、多くの人の目に触れるよう […]
プレゼンテーション 「読み言葉」「聞き言葉」
プレゼンテーションのシーンにおいて、「聞き言葉」で話すことが、伝わるプレゼンテーションとなります。 コロナ禍以降、解説や説明を「動画」で視聴する機会が増えました。 「○月○日○時から、このサイトにアクセスしてください」と […]
販路を拡大、まず調査から
自社開発のオリジナル商品を、他地域にも販路を広げたい。 この時不安になるのが、「他地域でも売れるだろうか」ということ。地元で売れていても、他地域では売れるとは限りません。 最初にすることは市場調査です。 商品には、全国に […]
売れる商品パッケージとは
「この商品はよく売れますが、なぜかこの商品はあまり売れません。何が違うんでしょう？」 支援先の小売店で、このような質問を受けました。 現代では殆どがセルフ販売です。店頭に並んだ商品から自分が目的の商品を見つけ出し、自分で […]
高山市・飛騨市でホームページ企画制作30年
2024年、高山市、飛騨市でホームページを企画制作して30年目に入りました。 最初にホームページを受注したのは1994年の秋、年内完成に向けてのご依頼でした。現在のように制作環境も通信環境も充分ではない時代でしたが、飛騨 […]
目立たない看板、目立つ看板
街中を徒歩で移動中、偶然知人とバッタリ出会いました。世間話をしながら、ふと、知人が呟きました。 「あれ、あのホテル、名前変わったんだね」 知人はよく通る道らしく、変化に敏感でした。私は久しぶりに歩いた通りだったので、見つ […]
SNS活用で大切なこと その1
「SNSを活用したい」という相談が減ることはありません。また一方で、「SNSやっているけど、効果が出ない」という相談も減ることはありません。 SNSに限らず過去には、ホームページやネットショップ、ブログも「やるといいよ」 […]
マーケティング・フォトグラファーの仕事
販促ツールを作る上で、写真素材は欠かせません。 ”百聞は一見にしかず”の言葉のように、写真一枚で文字の何100倍もの情報を瞬時に伝えることができるからです。 耳が大きくて、鼻が長く、とても大きい動物。象のことですが、象を […]
仕上がりに満足だけど売れない広告と、仕上がりはイマイチだけど売れる広告
チラシ、DM、Web広告など、広告を支援していると色々なケースに出会います。 ハッキリしていることは、デザインなどが良くて内容のまとめ方に満足していても、決して売れる広告にはならないということです。 その逆もあり、なんだ […]
販売促進とは「買いやすさ」の提供
販売促進とは、「買いやすさ」を提供することです。 令和の時代、TVや洗濯機、冷蔵庫が無いご家庭はないと思います。普段の生活では、無いものがないくらい物質的に豊かな生活を私たちはしています。買い物となると、「買い替え」若し […]
全ては商品開発からはじまる（講演で伝えたかったこと）
先日、講演の機会をいただきました。県内の若い経営者たちの前で商品開発を通したマーケティングの話をしました。 昨年の夏、その実行委員会のメンバーの方から「マーケティングの話をしてほしい」というオファーをいただきました。得意 […]
販促企画が重要な理由
商品やサービスを知っていただくためには、いろんな方法で情報発信を行います。 以前は、チラシや店頭ポスター、のぼりなど店外に向けて行われたものが、インターネットがある現代では、ホームページやSNSなども活用されています。 […]
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