カテゴリー: 売上アップのヒント
売上は「設計」で決まる
売上は、客数 × 客単価 で決まります。 客数を増やすのが「集客設計」。客単価を上げるのが「販売設計」。 この2つが整理されていなければ、売上は安定して伸びません。 集客設計でやるこ 集客設計は、「来店や予約申込、問 […]
伝わり方が変われば、売れ方も変わる。
ホームページのトップに、次の言葉を掲げました。 伝わり方が変われば、売れ方も変わる。 これは、私が集客や販売の相談を受ける中で、何度も感じてきたことです。 集客がうまくいかない。売上が伸びない。お客さんが増えない。 そん […]
販促は、商品開発が9割
販促を頑張っているのに、なかなか売れない。 チラシを作り直し、SNSの発信を工夫し、広告やキャンペーンも検討してみる。 それでも結果が出ないと、「売り方が悪いのではないか」「もっと販促を強化すべきではないか」と考えてしま […]
販促とは、“お客様の行動を設計すること”
「SNSをやってみたけれど、思うように反応がない」「チラシを作っても、手応えが感じられない」「何から始めたらいいのか分からない」 そんな声を、日々の相談の中でよく耳にします。どれも決して間違っていません。SNSもチラシも […]
Instagram運用をChatGPTで変える方法
Instagram投稿、正直よく分からない。「何を投稿すればいいのか」「どこまで書けばいいのか」毎回迷って、結局なんとなくで済ませていませんか？ Canvaで作ってるけど、見た目だけになってない？おしゃれな画像は作れても […]
「検索」から「会話」へ 生成AIでネットショッピング
4月28日ChatGPTにショッピング機能が追加されたと、報道がありました。 現在、ネットで買い物をするときの入口の一つとして検索サイトが使われています。検索結果から、一つ一つECサイトを確認し、比較しながら買う商品を決 […]
マーケティングとデザイン思考
マーケティングとよく似た考え方に「デザイン思考」があります。 「デザイン思考」とは、デザインから物事を考える、ということではありません。一見名前からそう連想しがちですが、その本質は「人間中心の問題解決プロセス」です。色や […]
マーケティング、最大の敵は自分
例えば、折込チラシを活用しようと作成している時、もっとこうしたい、こう見せたい、こう伝えたい、とやればやるほど自分主体になっていきます。 すると、買い手からどんどん遠ざかって行き、それが結果にも表れます。 もっと自分を表 […]
よく売れるECとは
Webの仕事に関わって30年、様々なケースに出会いました。 中でも、「よく売れるEC」との出会いはよく覚えています。 とにかく、よく売れるのです。 昨年に引き続き、今年もヒットECが誕生しました。その秘訣をご案内します。 […]
売上＝集客×売場 売場の話
売上＝客数×客単価 どなたもご存知の方程式です。客数と客単価、この二つの要素を増やせば売上が上がります。 客数を増やすために「集客」します。チラシを使ったり、インターネット上に情報を出したりして、多くの人の目に触れるよう […]
販路を拡大、まず調査から
自社開発のオリジナル商品を、他地域にも販路を広げたい。 この時不安になるのが、「他地域でも売れるだろうか」ということ。地元で売れていても、他地域では売れるとは限りません。 最初にすることは市場調査です。 商品には、全国に […]
売れる商品パッケージとは
「この商品はよく売れますが、なぜかこの商品はあまり売れません。何が違うんでしょう？」 支援先の小売店で、このような質問を受けました。 現代では殆どがセルフ販売です。店頭に並んだ商品から自分が目的の商品を見つけ出し、自分で […]
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